Din secretele negocierii salariului,

Cine vorbeşte primul de bani, pierde!

Un secret folosit de americani spune că „Cine menţionează primul o sumă, pierde!“ Ce vrea să spună acest lucru? Se ştie că, atât în cazul negocierilor de început, de la angajare, cât şi după aceea, doreşti să obţii cât mai mult şi, în acelaşi timp, te temi şi de un refuz. Pe deasupra nici nu trebuie să vii tu cu ideea! Cum poţi să ceri o mărire de salariu fără să fii tu primul care aduce acest lucru în discuţie?
Iată, deci, câteva „Nu“-uri şi câteva „Da“-uri în privinţa negocierilor salariale:
Nu-i spune cât câştigai înainte! Oricum ar fi, pierzi: dacă e prea mic, porneşti cu negocierea de jos, dacă e prea mare, s-ar putea să-şi ia gândul angajatorii de la tine, pe motiv că salariul pe care ar vrea ei să ţi-l ofere nu te va mulţumi. În plus, dacă eşti încă angajat în altă parte, nu e o idee bună să divulgi suma cu care eşti plătit, salariul, care în mod obişnuit e secret. De asemenea, dacă pentru nivelul tău de experienţă eşti sau ai fost plătit prea puţin, poate să-i dea de înţeles recrutorului că nu ţi-ai făcut munca suficient de bine şi de aceea nu erai apreciat la adevărata ta valoare.
Da: atunci când eşti întrebat ce salariu primeai până acum, sau ce salariu aştepţi să primeşti, întreabă mai întâi: care este salariul oferit de ei, sau ei cât consideră că valorează respectiva muncă. Încearcă să afli intenţiile angajatorului înainte de a menţiona o sumă. S-ar putea să fie o sumă mult mai mare decât ai fi cerut tu!
Nu cere o sumă fixă. Dacă în anunţ se menţionează că nu se vor lua în considerare CV-urile neînsoţite de salariul dorit, există o ieşire onorabilă şi din această situaţie. În primul rând precizează limitele. Cel mai mic salariu pe care îl accepţi şi, la limita de sus, o sumă ceva mai mare decât îţi doreşti. Dacă vor să te angajeze, îţi vor oferi de la început cea mai mare sumă precizată de tine, dacă nu sunt siguri, oferta va fi mai aproape de limita de jos. Bine, acest lucru depinde şi de posibilităţile financiare ale angajatorilor. De aceea este recomandat să afli mai întâi cam cât se oferă în domeniu şi cam care e situaţia companiei în care doreşti să lucrezi.
Nu minţi! Dacă vei spune că ai avut un salariu mult mai mare decât în realitate, suma ar putea să „bată la ochi“ şi să fii verificat... neoficial. Mai bine pune accentul în discuţie pe suma pe care ţi-o doreşti şi arată-te deschis la negocieri.
Da. Aşteaptă să primeşti o ofertă din parte lor înainte de a discuta şi alte beneficii. Dacă vorbeşti de beneficii înainte, ele vor fi incluse în suma totală. După, însă, ele pot fi adăugate la suma totală!
Da. Cere angajatorului o ofertă scrisă. Cel mai uşor şi mai elegant ar fi să îi dai adresa de e-mail şi să îi spui că aştepţi să-ţi trimită oferta lor. În felul acesta ai o siguranţă şi o situaţie clară de la care poţi porni negocierile. Dacă oferta lor ţi se pare convenabilă (în mod normal ar trebui să-ţi ofere chiar un pic mai mult decât ai cerut tu), le poţi da acceptul tot pe e-mail. Dar, dacă vrei să mai negociezi, trebuie să stabileşti o nouă întâlnire.
Da, poţi să-ţi încerci norocul. Dacă oferta ţi se pare acceptabilă, dar te întrebi dacă ar fi existat posibilitatea să primeşti şi mai mult, poţi să încerci să negociezi. Dacă ţi-e frică de posibilitatea de a-i face să se răzgândească în privinţa ta, mai bine amână negocierea, dar ai grijă să-ţi promită o nouă discuţie legată de salariu după 3-6 luni de muncă sau periodic, pentru a nu fi nevoit să fii tu cel care „propune“ următoarea mărire de salariu.